MATRADE率11家科技企业进军杭州：大马企业抢攻中国数码市场，出海不再只是卖产品

马来西亚对外贸易发展局（MATRADE）将率领11家大马科技与数码企业，于9月21日至25日赴中国杭州参加第五届全球数字贸易博览会（GDTE），借助大马馆展开商业对接、技术交流及市场拓展。此次加速出口任务也显示，随着马中贸易持续增长，大马企业正寻找更多进入中国及区域数码市场的机会。

这次参与的企业涵盖人工智能数据整合、客户自动化、工业物联网（IIoT）、AI机器人、高性能云计算、房地产科技、跨境贸易平台、AIGC媒体工具及智慧健康等领域。MATRADE总执行长阿布巴卡尤索夫指出，中国科技市场发展迅速，是大马出口企业的重要目标，而此次活动除了争取采购订单，也希望促成合资、技术合作及进入区域科技供应链。

从市场环境来看，中国自2009年以来连续17年成为马来西亚最大的单一贸易伙伴。今年首8个月，马来西亚对中国出口按年增长23.7%至1485亿6000万令吉，同时从中国进口增长41.2%至3081亿2000万令吉。对大马科技企业而言，这意味着中国市场的机会不一定只是传统商品贸易，也可能延伸至软件、AI、云计算及企业数码解决方案等服务。

不过，对中小企业而言，“出海”真正面对的挑战，并不是参加一次展会那么简单。找到潜在客户之后，还涉及当地商业模式、合作伙伴、技术整合、售后服务及长期运营。尤其科技产品往往需要持续的技术支持，如果企业只是把参加展会当成寻找订单的渠道，却没有准备后续的本地合作与交付能力，短期曝光未必能够转化成长期收入。

此次MATRADE除了安排企业参与B2B对接，也将带领代表团走访杭州科技企业及行业园区，寻找研发合作、技术整合及商业渠道。这种模式对于资源有限的SME来说，也提供了另一种出海思路：与其单靠自己建立完整海外团队，不如先通过贸易机构、当地企业及产业网络寻找合作伙伴，再逐步验证市场。

《企业家》观察：大马企业进军中国市场的意义，已经不只是“把东西卖到中国”。对于科技与数码企业而言，更重要的是能否从一次订单，进一步发展成技术合作、区域供应链关系甚至长期商业伙伴。对于准备出海的SME来说，真正需要规划的不是“我要去哪里参展”，而是“找到客户之后，我有没有能力把这个市场做下去”。这也将成为未来大马企业拓展区域市场时，需要面对的另一场竞争。