企业家 ● 商业真相 的文章
23岁创办公司，一年估值100亿美元：Instinct背后，资本真正看中了什么？
23岁、创业不到一年、团队只有十多人，公司估值却达到100亿美元。 这样的故事，很容易成为新闻焦点。这家公司叫 Instinct，创办人是23岁的 Noah Shinn。2026年9月底，Instinct母公司Spear Street Technology完成10亿美元融资，公司估值达到100亿美元。但对企业家来说，真正值得看的，不是“23岁”或“100亿美元”，而是： 为什么资本愿意给一家年轻公司这么高的估值？ 答案，很大程度就在 AI Agent。 AI开始从“回答”走向“做事” 过去的AI，主要是回答问题。 你问，它回答。 你要求写报告、整理资料，它帮你完成。 AI Agent则更进一步：你交代任务，它去完成。 例如，你告诉AI：“下个月我要去日本，帮我安排好行程。”…
Vantris Energy获18亿海上工程订单：国油与泰国国油同时下单，说明了什么？
能源服务公司 Vantris Energy Bhd 获得两份工作订单，总值约 18亿令吉，分别来自 PETRONAS Carigali Sdn Bhd 及 PTTEP，涉及在马来西亚提供海上运输及安装（Transportation and Installation，T&I）服务。 这两份订单是颁给Vantris Energy旗下间接全资子公司 VTEB Offshore…
Inta Bina拿下2.21亿令吉项目：订单增加，企业更需要管理好工程管线
马来西亚建筑公司 Inta Bina Group Bhd 获得一项价值 2亿2108万令吉的建筑合约，由Mitraland Holding（M）旗下的Prisma Melody Sdn Bhd颁发，负责雪兰莪巴生Kota Bayuemas的 **Gravit8 Phase 4（Novva）**主要建筑工程。 这是Inta Bina与Mitraland合作的第4个项目。随着这项新合约落袋，公司新订单总额也从约 4亿2400万令吉增加至约…
UUE拿下新加坡2980万电缆工程：技术门槛如何变成企业的护城河？
大马地下管线工程公司UUE Holdings Bhd，透过旗下子公司Konnection Engineering，从香港上市公司Wee Guan Group手上，拿到4份合约，总值新币930万（约2980万令吉），负责新加坡400千伏（kV）电力电缆工程。加上这次的新合约，UUE这个财政年到目前为止，累积拿到的合约总额，已经达到1亿2790万令吉，工程预计2028年12月完工。 董事经理丁国华说，这四份分包合约是一个重要的里程碑，进一步证明UUE在马来西亚和新加坡两地,是地下管线工程这个领域的领先公司。他特别提到，新加坡的400千伏输电网络，是国家电力系统里等级最高的一种线路，对技术、安全和施工的要求都非常严格。 为什么”400千伏”这个数字重要？ 400千伏是电力工程里很高等级的电压，通常用在国家最核心的电网上，承载着一整个国家电力系统里最重要的部分。能接这种工程的公司，一定要先证明自己的技术、施工精准度和安全管理都够格——这不是一般的地下管线公司随便就能接到的活。 换句话说，UUE能拿到这份合约,本身就说明了公司的技术能力已经被认可。对客户（这次是香港的Wee Guan Group）来说，愿意把国家级的电网工程分包出去，一定会挑已经证明过实力、可以信任的公司,不会随便找一家来做。 《企业家》观察：UUE这个例子，值得中小型工程或专业服务企业留意的地方，是它说明了技术门槛怎么变成一道保护自己的墙。很多企业接工程、接生意的时候，容易掉进”比价格”的竞争里，但UUE能一直在马来西亚和新加坡两地，拿到高压电缆这类专业工程，靠的不是价钱便宜，而是长期累积下来、别人不容易学会的技术能力和信誉。对正在想怎么在竞争中站稳脚步的SME来说，这提醒了一件事：与其在门槛低的领域跟大家拼价钱，不如把自己的专业能力练到别人短时间学不来的程度——这种技术门槛，才是最难被抢走的优势。
Infomina拿下6265万长期合约：一份近6年的合约，对企业意味着什么？
科技解决方案公司 Infomina Bhd 宣布，从马来西亚一家金融机构手上取得一份价值6265万令吉的合约，为对方提供“科技更新”（technology refresh）的供应及维护服务。 这家金融机构的身份并未公开。Infomina在文告中表示，由于商业考量，客户不同意公开其名称。 根据合约内容，Infomina负责的范围相当完整，包括硬件、设备及软件的供应、交付、安装、配置及整合，同时也涵盖测试、试运行、实施、支援及维护服务。 换句话说，这项合约并不只是单纯供应科技设备，而是涵盖从设备及软件供应，到安装、系统整合以及后续支援和维护的一系列服务。 更值得留意的是，这份合约的期限长达69个月，从2026年10月1日开始，至2032年6月30日结束，整个合作周期接近6年。 Infomina表示，公司预计这项合约将在整个合约期间为集团带来正面的盈利贡献。至于合约期满后是否续约或延长，则由有关金融机构自行决定。 长期合约，跟一次性大单不一样 从企业经营角度来看，这份合约值得关注的地方，不只是6265万令吉的金额，而是69个月的合作期限。 一次性的项目通常围绕特定工程或任务展开，而这项合约则同时包括科技更新、安装、整合、实施、支援及维护，并持续接近6年。因此，对Infomina而言，如何在这么长的合作周期内持续完成服务要求，将成为这项合约执行的重要部分。 同时，客户并未公开身份，合约未来是否续约也由客户决定。因此，目前能够确认的，是Infomina已经取得这项69个月的合约，以及公司预计该合约将在合约期内带来正面盈利贡献。 《企业家》观察 Infomina这份合约值得中小型服务型企业留意的地方，不只是6265万令吉这个数字，而是长期服务合约背后的客户关系价值。 这项合约涵盖供应、安装、整合、实施、支援及维护，而且合作时间接近6年。对于服务型企业来说，如果业务能够从单次项目延伸至较长期的服务合作，企业所面对的经营模式也会有所不同。除了争取新客户，也需要持续维持服务品质、技术能力及执行能力，才能完成整个合约周期。 因此，对于SME而言，业务扩张不一定只是不断寻找下一张订单，也可以思考如何把现有服务做得更完整，从一次性的供应或项目，进一步延伸至安装、支援、维护等长期服务。…
HE Group获1.24亿令吉数据中心合约：电气工程业务再添订单
马来西亚工程公司 HE Group Bhd 旗下全资子公司 Hexatech Engineering Sdn Bhd，获得一项价值约1亿2400万令吉的数据中心电气工程分包合约，项目位于柔佛。 HE Group在提交给马来西亚交易所的文件中表示，Hexatech Engineering是从一家工程、采购及施工管理（EPCM）公司获得这项分包合约。该项目主要涉及数据中心主要电气工程的供应、安装、测试及调试。 这家EPCM公司是在马来西亚注册的外资企业，业务涉及建筑、土木工程以及海上油气领域。 根据合约，项目价值约为1亿2400万令吉，不过最终金额仍可能根据分包合同中的相关条款，因工程变更、增加或删减而调整。项目将在接受分包合约后开始，并预计于2028年3月27日完成。 HE Group表示，这项分包合约预计将对集团未来盈利作出正面贡献。 从业务内容来看，这项合约并不是单纯的设备供应，而是涵盖数据中心主要电气工程的供应、安装、测试及调试，Hexatech Engineering需要负责项目从设备供应到安装及最终测试的相关工作。…
EcoSys筹3934万上市：加码废气处理业务，并扩大印度市场布局
马来西亚工业解决方案供应商 EcoSys（Malaysia）Bhd 计划通过首次公开募股（IPO）筹集3934万令吉，并在马来西亚交易所创业板（ACE Market）上市。 EcoSys此次IPO将发行1亿4570万股新股，占扩大后股本约25.5%，发行价为每股27仙。此次IPO没有献售股份，意味着所发行的股份全部为新股。 从资金用途来看，公司将把最多的一笔资金投入废气处理（abatement）业务。约1700万令吉将用于购买废气处理系统所需的关键零部件及模块，以扩大相关业务。 另外800万令吉将用于偿还银行借款，493万令吉则用于购买机器及扩大员工团队，以进一步提升公司的营运能力。 在海外市场方面，EcoSys将拨出154万令吉扩大印度市场，包括设立销售及服务中心，以及招聘当地员工。剩余资金中，236万令吉将作为营运资金，550万令吉则用于支付上市费用。 EcoSys主要提供两项工业解决方案，包括超高纯度（UHP）精密工程组件及子组件的加工，以及为半导体及相关行业提供废气处理系统。 公司董事经理陈志伟表示，IPO所得资金将支持集团扩大废气处理业务、加强UHP精密加工及营运能力，同时进一步拓展印度市场。他认为，这些投入将提升公司服务客户的能力，并为集团在区域半导体生态系统中的持续增长提供更好的基础。 印度市场也是EcoSys此次扩张计划中的重要部分。截至2025财政年，印度市场为集团贡献3822万令吉收入，占集团总收入的35.1%。公司同时表示，在相关审查期间至最新实际可行日期，集团已经在印度废气处理业务取得7名新客户。 从这次IPO的资金安排来看，EcoSys主要把资金投入现有业务能力、营运效率以及已经产生收入的海外市场。废气处理业务获得1700万令吉，是此次资金配置中最大的一项；印度市场则获得154万令吉，用于建立销售及服务中心及招聘当地员工。 《企业家》观察 EcoSys此次IPO所呈现的重点，并不只是通过资本市场筹集3934万令吉，而是企业如何把新资金配置到现有业务及市场。 从公司公布的用途来看，最大的资金投入是扩大废气处理业务，同时通过机器、人力及营运资金加强整体业务能力。另一方面，印度已经占集团收入35.1%，公司再投入资金设立当地销售及服务中心，显示其扩张计划与现有市场收入基础有所联系。 对于企业而言，扩张后的资金如何转化为实际业务能力，是IPO之后需要持续关注的问题。EcoSys此次将资金分别投入业务扩张、设备、人力、印度市场、偿还银行借款及营运资金，最终成效仍取决于这些投入能否进一步提升服务客户的能力，并支持集团未来业务增长。
FUNNOW靠“买公司”长大：跨市场扩张，中小企业能学什么？
台湾生活娱乐预订平台FUNNOW，最近获得台湾汽车代理商和泰汽车3.18亿新台币投资，完成C轮募资。这次合作，两家公司首先锁定日本市场。FUNNOW将与和泰汽车旗下旅游平台“去趣”整合，让用户在规划日本行程的同时，也能直接预订餐厅和体验活动，减少在不同平台之间切换的需要。 除了拓展日本市场，FUNNOW也把AI列为下一阶段的发展重点。过去用户需要打开FUNNOW App，自己寻找附近的餐厅或活动；未来则希望用户可以直接通过AI提出需求，例如寻找东京适合两人的餐厅，再由AI协助完成搜寻、比较甚至预订。 FUNNOW是怎么一路做大的？ 值得留意的是，FUNNOW并不是完全依靠自己从零进入每一个市场，而是持续通过并购、策略投资和产业合作扩大服务版图。 2020年，FUNNOW并购马来西亚餐厅预订平台TABLEAPP；2021年并购台湾亲子体验平台Niceday；2023年再并购东南亚餐厅预订平台Eatigo。通过这些布局，FUNNOW逐步扩大在不同市场的用户与商家网络。 这背后的逻辑其实不复杂。在生活服务和旅游这类平台生意里，用户数量、商家数量和服务选择往往会互相影响。企业如果每进入一个新市场，都从团队、商家网络、用户基础重新建立，时间和资源成本自然会更高。 因此，对部分企业来说，并购已经经营中的平台，可能成为进入新市场的另一种方式。买下来的不只是一个品牌，也可能包括当地团队、客户关系、供应商网络和已经建立的业务基础。 对中小企业的启示 FUNNOW这个案例，对正在考虑扩张的中小企业来说，有几个值得参考的地方。 第一，扩张不一定要全部靠自己建立。 FUNNOW通过并购、策略投资和产业合作，逐步建立跨市场的服务网络。对资源有限的SME来说，如果本身缺少当地团队、客户网络或行业资源，与其所有东西都从零开始，也可以考虑寻找已经具备基础的合作伙伴。 但这并不代表“买下来”一定比自己做更好。并购涉及资金、团队整合、管理方式和业务协同，真正需要计算的是买下之后能不能产生足够的商业价值。 第二，跟大企业合作，可以补上自己缺少的渠道。 这次FUNNOW与和泰汽车合作，重点并不只是融资，而是把双方原有的业务能力连接起来。和泰汽车旗下“去趣”本身涉及旅游规划，而FUNNOW则拥有餐厅及生活体验预订能力。双方把不同的服务放在同一个消费场景里，可以扩大各自原有业务的使用场景。 对SME来说，这种合作思路也值得参考。企业不一定需要自己拥有所有资源，有时候更实际的做法，是找到一个拥有自己缺少资源的合作伙伴。 第三，AI正在改变客户找到企业的方式。 FUNNOW提出从B2C走向“B2AI2C”，反映出一个变化：未来消费者不一定需要先打开某个App，再寻找服务。…
GAMUDA 订单冲600亿：一家建筑公司，怎么靠”老客户”越做越大？
大马建筑股金务大（GAMUDA），最近在澳洲拿下一份价值约18亿令吉的道路升级工程，这让公司手上还没做完的订单总额，加起来涨到625亿令吉。专家预计，到今年年底，金务大的订单总额会首次冲破600亿令吉，比公司自己订的500亿令吉目标，多了大概两成。 这份新合约，是在澳洲西雪梨升级两条马路，由金务大的澳洲工程公司跟B.M.D建筑公司合资拿下。专家特别提到，这次拿到工程的意义，不只是多了一份合约那么简单，而是这份工程来自新南威尔斯州政府——一个金务大已经合作很久的老客户。这也是为什么，金务大能在这个州一直拿到修路、盖地铁的工程。 其实，金务大这个月还拿到了雪梨地铁西线，帕拉玛塔车站的发展项目——这已经是他们在雪梨地铁西线9个车站里，拿到的第6个项目了。 专家算过，就算之后没有再拿新合约，只靠现在手上的工程，每个月大概做10亿令吉的进度，金务大到2026年底的订单也能到550到560亿令吉，比目标多一成。但因为公司现在手上的项目势头很强，专家预测年底订单总额会冲到600亿令吉，比目标多两成。 不过专家也提醒，现在对金务大来说，比”拿到更多工程”更重要的，是能不能把这些工程真正变成利润。专家预计，金务大这一季会赚3亿7600万令吉，比去年同期多赚13%，而且接下来这个赚钱的势头,预计会一直延续到明年。 《企业家》观察：金务大这个例子，值得中小型工程或服务型企业老板留意的一点是——订单多不多固然重要，但真正撑起长期生意的，往往是跟老客户之间一次又一次合作累积下来的信任。金务大能在新南威尔斯州一直拿到工程，不是靠每次重新竞标、重新证明自己有多厉害，而是靠过去做出来的成绩，让客户愿意一次又一次把新工程交给他们。对正在做B2B生意、需要长期合约的SME来说，这提醒了一件事：与其把所有力气都花在找新客户上，把手上的老客户服务好、每一次合作都让对方放心，往往才是订单能持续增长的关键。
CTOS部分消费者资料遭未经授权访问：企业的数据安全，已经不只是IT问题
CTOS Digital近日发现，支援消费者业务的一个特定环境出现未经授权访问，部分消费者资料被取得。公司表示，网络安全监控系统发现异常后，立即启动应对程序，并成功控制受影响的环境。根据目前调查结果，事件并没有影响其他系统，但部分信用报告服务暂时无法使用。 CTOS随后聘请独立事件响应团队进行取证调查，并已通知相关监管机构。公司表示，目前掌握的情况显示，只有部分消费者资料受到影响，其他业务及服务仍正常运作，目前也没有重大财务影响。 这起事件值得企业关注的，不只是资料有没有被取得，而是当企业越来越依赖数码系统，数据安全已经直接关系到日常营运。 客户资料越多，企业需要承担的责任也越大 过去，客户资料可能只是姓名、电话号码和交易记录。随着企业数码化，消费者资料、身份证明、付款记录、信用资料及线上行为，都可能被储存在不同系统。 对企业来说，这些资料可以帮助公司了解客户、提供更精准的服务，也可以提高营运效率。但另一方面，一旦资料管理出现问题，影响的就不只是IT系统。 服务暂停、客户无法完成交易、员工需要处理事件、企业必须进行调查及修复，这些都会变成实际的营运成本。 CTOS目前只是暂时停止部分信用报告服务，同时维持其他业务运作，但这已经说明一个问题：系统安全与业务连续性其实是连在一起的。 SME不一定需要大预算，但不能没有基本防护 大型企业通常拥有比较完整的网络安全团队和技术资源，但对SME来说，情况可能完全不同。 不少中小企业的客户资料可能分散在Google Drive、电脑、CRM系统、WhatsApp、Email甚至员工个人设备中。企业规模不大，并不代表储存的数据没有价值。 真正需要先处理的，可能是一些基本问题：谁可以查看客户资料？员工离职后账号有没有及时关闭？重要文件有没有备份？不同员工是否拥有不必要的系统权限？如果账号被盗，公司有没有基本的应急处理流程？ 这些问题看起来不像是在“做生意”，却可能直接影响企业之后能不能继续正常运作。 数据安全，也正在影响客户信任 对于消费者来说，他们通常不会看到企业背后的服务器、权限管理或网络安全系统。他们真正感受到的，是资料交出去之后，公司有没有能力保护。 因此，数据安全最终也会变成客户信任的问题。…